Почему реклама в ботах подходит каналам и ботам
Рекламе на сайтах и в соцсетях приходится сначала перевести человека в Telegram, и часть аудитории теряется по дороге. В ботах этого шага нет.
- Сообщение в личном чате. Реклама приходит отдельным сообщением в диалог с ботом, а не мелькает в ленте среди других постов.
- Человек уже в Telegram. Ссылка t.me открывает канал или бота в том же приложении — без браузера, входа и установки.
- Одно нажатие до подписки. Кнопка под постом ведёт в канал, где остаётся нажать «Подписаться», или в бота, где остаётся нажать «Старт».
- Удачный момент. Приветственный показ приходит сразу после /start, обычный — после того как бот выдал результат, так что реклама остаётся последним сообщением в чате.
Как устроен сам формат, разобрано в статье «Реклама в Telegram-ботах»; здесь — только практика.
Шаг 1. Выберите формат
В HiViews три способа купить внимание. Цена одинакова для всех тематик ботов, поэтому выбирать нужно не по цене ниши, а по задаче.
| Формат | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Обычный показ | $3 за 1000 показов | Тест нескольких постов, широкий охват при небольшом бюджете |
| Приветственный показ | $6 за 1000 показов | Основной запуск с постом, который уже показал хороший CTR |
| Оплата за переходы | $0,05 за переход, показы бесплатно | Когда CTR неизвестен и нужна понятная цена клика |
Оплата за переходы доступна и для приветственного, и для обычного размещения.
Обычный показ вдвое дешевле, поэтому на нём удобно сравнивать варианты текста. Приветственный приходит, когда человек только что открыл бота и смотрит в чат, — подробнее в статье «Приветственная реклама в ботах».
Оплата за переходы снимает риск слабого CTR: платите только за первый клик в каждом показе, клик быстрее 0,5 секунды после доставки не оплачивается, а с одного человека засчитывается не больше одного платного перехода в час. Но модерация пропускает в этот формат только сильные посты: цепляющая первая строка, понятная выгода, заметная кнопка. Арифметика простая: 1000 приветственных показов стоят $6, это цена 120 переходов. Если ваш CTR ниже 12%, дешевле платить за переходы, если выше — за показы.
Шаг 2. Настройте таргетинг и частоту
Тематики и языки
Боты в сети разбиты на 16 тематик, и у каждой кампании есть фильтр по языку пользователя. Язык задайте сразу: показывать русскоязычный канал людям, которые не читают по-русски, бессмысленно. С тематиками наоборот — не сужайте заранее.
Вы не знаете, в каких ботах сидит ваша аудитория, пока не увидите статистику: канал о финансах может лучше всего набирать подписчиков в ботах-скачивалках, а не в тематически близких. Поэтому начните с нескольких подходящих тематик или всей сети, включите отслеживание кликов и через несколько дней посмотрите CTR по каждому боту. Слабые боты исключите («вся сеть, кроме выбранных»), а когда наберётся список сильных — можно перейти на режим «только выбранные боты».
Частота
Частота задаёт, как часто один человек видит ваш пост: уникально (один раз за всю кампанию, по умолчанию), раз в неделю или раз в день.
- Начните с уникального показа. Каждый показ достаётся новому человеку: число показов равно охвату, и вы не платите дважды за одного и того же.
- Потом — раз в неделю. Когда охват в выбранных ботах набран, недельная частота работает как напоминание тем, кто видел пост, но не подписался.
- Лимиты сети действуют всегда. Человек получает не больше одной рекламы в час и шести в день во всей сети, а приветственную рекламу в одном боте — не чаще раза в сутки.
Шаг 3. Напишите пост
Цена показа фиксирована, поэтому цена подписчика почти целиком зависит от поста. В тексте помещается до 6 видимых строк, можно добавить фото, видео или GIF. Этого хватает на три вещи.
- Обращение по имени. Поставьте в начало $name — сеть подставит имя человека. Для сообщения в личном чате это естественно.
- Одна выгода. Не «канал обо всём», а что именно человек получит: «каждое утро — три вакансии для дизайнеров», «разбор одной сделки в день».
- Одна кнопка со ссылкой t.me. Текст кнопки — действие: «Открыть канал», «Запустить бота». В приветственном посте кнопок может быть две, но одной цели нужна одна.
Пример структуры: «$name, каждое утро публикуем три свежие вакансии для дизайнеров — без пересылок и рекламы курсов» и кнопка «Открыть канал».
Про ссылки. Когда включён подсчёт кликов, ссылки t.me открываются через мгновенный редирект hiviews.net — так сеть считает переходы и CTR по ботам. Подсчёт можно выключить в редакторе, тогда ссылка откроется напрямую, но статистики кликов не будет; для оплаты за переходы он обязателен.
В посте с оплатой за переходы каждая ссылка должна быть кнопкой или словом-гиперссылкой: голые URL и @упоминания не принимаются. Каждую кампанию проверяет модератор, обычно в течение дня; требования к содержанию — в правилах.
Шаг 4. Посчитайте бюджет: пример на $30
Ниже — пример расчёта, а не прогноз. Что можно купить на $30 по базовой цене:
| Формат | Расчёт | Что получите |
|---|---|---|
| Обычные показы | $30 ÷ $3 × 1000 | 10 000 показов |
| Приветственные показы | $30 ÷ $6 × 1000 | 5 000 показов |
| Оплата за переходы | $30 ÷ $0,05 | 600 переходов |
При уникальной частоте каждый показ достаётся новому человеку.
Разумно разделить сумму на тест и основной запуск:
-
Тест — $10 на обычных показах
Два варианта поста по $5, это примерно по 1 666 показов на вариант. Подсчёт кликов включён, таргетинг широкий.
-
Основной запуск — $20 на лучший вариант
Это примерно 3 333 приветственных показа или 400 переходов при оплате за клик. Слабые боты из теста уже исключены.
Как оценить цену подписчика
Типичных конверсий мы не называем: они слишком сильно зависят от канала и поста. Нужны две ваши собственные цифры — CTR из кабинета и доля подписавшихся среди тех, кто перешёл.
Формулы. Подписчики = показы × CTR × доля подписавшихся. Цена подписчика = расход ÷ подписчики. При оплате за переходы: цена подписчика = $0,05 ÷ доля подписавшихся.
Подстановка для наглядности, цифры условные: если по вашей статистике CTR 2%, а подписывается каждый четвёртый перешедший, то 10 000 обычных показов дают 10 000 × 0,02 = 200 переходов и 200 × 0,25 = 50 подписчиков, то есть $30 ÷ 50 = $0,60 за подписчика. Подставьте свои значения после теста — результат может отличаться в любую сторону. Подробнее о ценах и опциях — в статье «Сколько стоит реклама в Telegram-ботах».
Шаг 5. Измеряйте и отсекайте слабое
В кабинете видны показы, клики и CTR — по дням и по каждому боту. Подписки считает сам Telegram: создайте для кампании отдельную пригласительную ссылку канала, и в её статистике будет число вступивших. Для бота добавьте в ссылку параметр start с меткой кампании.
- Смотрите CTR по ботам. Боты, где показов много, а переходов почти нет, исключайте.
- Сравнивайте посты на одинаковых условиях. Один формат, один таргетинг, одни даты — иначе непонятно, что сработало: текст или площадка.
- Сравнивайте форматы по цене подписчика, а не по цене показа. Приветственный показ дороже, но итог решает формула из предыдущего шага.
Сеть проверяет профили зрителей, а показы в ботах, уличённых в накрутке, отменяются с возвратом денег. Как это работает — в статье о накрутке в Telegram-ботах.
Ошибки, из-за которых сливается бюджет
- Слишком длинный текст. Видимых строк шесть. Историю канала оставьте для закрепа.
- Несколько конкурирующих кнопок. «Канал», «Чат» и «Сайт» в одном посте делят внимание на три части. Одна цель — одна кнопка.
- Голые ссылки. Адрес в тексте выглядит как спам, а в формате оплаты за переходы такой пост не пройдёт модерацию.
- Выводы после 200 показов. На таком объёме один случайный клик меняет CTR на полпроцентного пункта. Дождитесь хотя бы тысячи-двух показов на вариант, прежде чем отключать пост или бота.
Шаг 6. Запуск по порядку
-
Подготовьте канал или бота
Свежие посты, понятное описание, закреп. Создайте отдельную пригласительную ссылку для кампании.
-
Пополните баланс
Минимум — $5, все расчёты в долларах.
-
Создайте кампанию в кабинете
Формат, тематики, язык, частота «уникально», пост с $name и одной кнопкой. Подсчёт кликов оставьте включённым.
-
Дождитесь модерации
Обычно она занимает до суток. После одобрения показы начнутся сами.
-
Через несколько дней разберите статистику
Исключите слабые боты, оставьте лучший пост и переведите на него основной бюджет.
Каждый экран создания кампании разобран в гайде для рекламодателей.
Частые вопросы
Сколько стоит подписчик из рекламы в ботах?
Фиксированной цены подписчика нет: она зависит от вашего поста и канала. Считайте по своей статистике: расход кампании делите на число новых подписчиков. Для прогноза: цена подписчика = цена 1000 показов ÷ (1000 × CTR × доля подписавшихся после перехода). При оплате за переходы: $0,05 ÷ доля подписавшихся.
С какого бюджета можно начать?
Минимальное пополнение — $5. По базовой цене это примерно 1 666 обычных показов, 833 приветственных или 100 переходов. Чтобы сравнить два варианта поста и исключить слабые боты, удобнее закладывать $20–30.
Можно ли так продвигать не канал, а бота?
Да. План тот же, меняется только ссылка в кнопке: вместо канала — t.me-ссылка на бота. Чтобы считать запуски из рекламы, добавьте в ссылку параметр start с отдельной меткой.
Как отличить подписчиков из рекламы от остальных?
Создайте для кампании отдельную пригласительную ссылку канала — Telegram показывает, сколько человек вступило по каждой такой ссылке. В кабинете HiViews при этом видны показы, клики и CTR по дням и по каждому боту.