Что такое CPM в Telegram
CPM (cost per mille, «цена за тысячу») — стоимость 1000 показов рекламного сообщения. По этой цифре планируют бюджет и сравнивают площадки: она отвечает на вопрос «сколько стоит показать объявление тысячу раз», но ничего не говорит о том, сколько людей на него нажмут.
В Telegram с этим показателем сталкиваешься почти везде. Официальная платформа Telegram Ads показывает короткие спонсорские сообщения в лентах публичных каналов. Админы каналов продают пост за фиксированную сумму, и цену тысячи просмотров покупатель высчитывает сам. Рекламные сети в ботах продают показы в личных чатах с ботами — сразу по цене за тысячу.
В HiViews стоимость 1000 показов фиксированная и одинаковая для всех 16 тематик ботов. Аукциона нет, поэтому цена известна до запуска:
| Формат | Когда приходит реклама | CPM |
|---|---|---|
| Приветственный показ | Сразу после /start, до приветствия самого бота | $6 |
| Обычный показ | После того как бот выдал человеку результат; реклама остаётся последним сообщением в чате | $3 |
Цены в долларах США. Оба размещения можно оплачивать и за переходы: $0,05 за клик, показы бесплатны.
Как посчитать CPM: четыре формулы
Вся арифметика вокруг CPM сводится к четырём формулам. В примерах — цены HiViews и круглые условные числа.
1. Сколько стоит кампания
Расход = показы ÷ 1000 × CPM. Нужно 20 000 приветственных показов: 20 000 ÷ 1000 × $6 = $120. Столько же обычных: 20 000 ÷ 1000 × $3 = $60.
2. Сколько показов даст бюджет
Показы = бюджет ÷ CPM × 1000. На $100 получится $100 ÷ $6 × 1000 ≈ 16 666 приветственных показов или $100 ÷ $3 × 1000 ≈ 33 333 обычных.
3. Эффективный CPM (eCPM)
eCPM = расход ÷ показы × 1000. Эта формула нужна, когда вы платили не за показы, а, например, за пост целиком или за клики. Условный пример: кампания с оплатой за переходы получила 5000 показов и 150 оплаченных кликов. Расход — 150 × $0,05 = $7,50, значит eCPM = 7,50 ÷ 5000 × 1000 = $1,50.
4. Цена клика из CPM
CPC = CPM ÷ (1000 × CTR). При CPM $6 и CTR 2% клик стоит 6 ÷ (1000 × 0,02) = 6 ÷ 20 = $0,30. При CPM $3 и том же CTR — $0,15.
Про CTR в примерах. Значения CTR здесь и ниже взяты для арифметики, это не прогноз. Свой CTR вы увидите в статистике кампании после первых показов.
Что считается показом в канале и в боте
Слово «показ» в разных местах Telegram означает разные события, и это главное, что нужно помнить, когда сравниваешь цены.
- Пост в канале. Считается просмотр поста: он засчитывается, когда пост появился на экране при прокрутке ленты, даже если человек на нём не задержался. Просмотры копятся несколько дней.
- Спонсорское сообщение Telegram Ads. Короткое объявление в ленте публичного канала: человек читает посты и видит рекламу рядом с ними.
- Показ в боте. Отдельное сообщение, доставленное человеку в личный чат с ботом в ответ на его действие — запуск бота или получение результата.
Поэтому CPM разных размещений нельзя сравнивать напрямую: за одну и ту же цену тысячи показов вы покупаете разное внимание. Честнее сводить всё к цене клика или целевого действия — подписки, регистрации, заказа. О том, как устроены оба варианта, — в статье «Реклама в ботах или Telegram Ads».
Что меняет цену показа в HiViews
Базовая цена зависит только от формата. Дальше её умножают выбранные опции, а реальную стоимость охвата меняет настройка частоты.
| Опция | Приветственный | Обычный |
|---|---|---|
| Без опций | $6 | $3 |
| Буст ×1,25–×2 (реклама показывается чаще) | $7,50–$12 | $3,75–$6 |
| Только Premium-аудитория (×2) | $12 | $6 |
| Реклама ставок и азартных игр (×2) | $12 | $6 |
| HiViews Verified (только профили, похожие на реальных людей) | Без доплаты | Без доплаты |
| Тематики, языки, расписание, выбор ботов | Без доплаты | Без доплаты |
Указана цена за 1000 показов.
Частота и уникальные показы
Рекламодатель выбирает, как часто один человек может видеть объявление: один раз за всю кампанию (уникальный показ, стоит по умолчанию), раз в неделю или раз в день. Уникальный показ всегда означает разных людей, а не разные сообщения.
CPM от частоты не меняется, меняется цена охвата. Условный пример: 10 000 обычных показов стоят $30. При уникальном показе это 10 000 человек, то есть $3 за тысячу человек. Если выбрать «раз в день» и каждый увидит объявление в среднем дважды, те же $30 охватят 5000 человек — уже $6 за тысячу.
Показы без людей не оплачиваются. Профили зрителей проверяются, подозрительные боты замораживаются, а их показы отменяются с возвратом денег рекламодателю. Подробнее — в статье о накрутке в Telegram-ботах.
Сколько показов даёт бюджет
Таблица посчитана по второй формуле для базовых цен, без коэффициентов. В последнем столбце — сколько переходов даёт та же сумма при оплате за клик.
| Бюджет | Приветственных показов ($6) | Обычных показов ($3) | Переходов по $0,05 |
|---|---|---|---|
| $5 | ≈ 833 | ≈ 1 666 | 100 |
| $20 | ≈ 3 333 | ≈ 6 666 | 400 |
| $50 | ≈ 8 333 | ≈ 16 666 | 1 000 |
| $100 | ≈ 16 666 | ≈ 33 333 | 2 000 |
| $500 | ≈ 83 333 | ≈ 166 666 | 10 000 |
| $1 000 | ≈ 166 666 | ≈ 333 333 | 20 000 |
Минимальное пополнение баланса — $5. С коэффициентом ×2 число показов и переходов вдвое меньше.
При уникальном показе число показов равно числу людей: $100 на обычных показах — это примерно 33 333 разных человека. Бюджет расходуется не мгновенно: сеть показывает одному человеку не больше одной рекламы в час и шести в день, а приветственную рекламу в одном боте — не чаще раза в сутки.
CPM и CPC: разница и точка равновесия
При оплате за показы (CPM) вы платите за каждое доставленное сообщение, сколько бы людей ни нажало. При оплате за клик (CPC) показы бесплатны, а списание происходит только за переход. В HiViews оплата за переходы доступна в приветственном и обычном размещении: $0,05 за клик. Оплачивается только первый клик в показе, клик быстрее 0,5 секунды после доставки не оплачивается, и за одного человека списывается не больше одного клика в час.
Что дешевле, решает CTR. Точка равновесия: CTR = CPM ÷ (1000 × цена клика) = 6 ÷ (1000 × 0,05) = 0,12, то есть 12%.
| CTR | Кликов на 1000 показов | Клик при оплате за показы | 1000 показов при оплате за клики |
|---|---|---|---|
| 1% | 10 | $0,60 | $0,50 |
| 3% | 30 | $0,20 | $1,50 |
| 6% | 60 | $0,10 | $3 |
| 12% | 120 | $0,05 | $6 |
| 20% | 200 | $0,03 | $10 |
Приветственное размещение, CPM $6, клик $0,05. CTR условный.
Когда платить за показы
- Цель — охват и узнаваемость, а не немедленный переход.
- Вы уже знаете свой CTR, и он выше 12%.
- Вы берёте обычные показы по $3, и CTR выше 6%: здесь точка равновесия вдвое ниже.
- Пост информационный, без явного призыва нажать: такие объявления принимаются только с оплатой за показы.
Когда платить за клик
- Цель — переход: в канал, в бота, на сайт.
- CTR неизвестен, и вы не хотите платить за тех, кто не нажал.
- Нужен предсказуемый бюджет: $50 — это 1000 переходов.
- Пост сильный: цепляющая первая строка, понятная выгода, заметная кнопка. Все ссылки в нём — кнопки или слова-гиперссылки.
Требования к таким постам и примеры — в статье «Оплата за переходы в Telegram-ботах».
Как понять, хороший ли у вас CPM
Универсального «хорошего CPM» не существует. Низкая цена тысячи показов бесполезна, если никто не нажимает, а высокая окупается, если объявление попало в свою аудиторию. Оценивать нужно цену результата — и только по собственным данным.
Условный пример. Кампания А: 10 000 обычных показов за $30, CTR 1% — 100 кликов по $0,30. Кампания Б: 10 000 приветственных показов за $60, CTR 3% — 300 кликов по $0,20. CPM у второй вдвое выше, а клик в полтора раза дешевле.
- Включите отслеживание кликов: в статистике появится CTR по каждому боту.
- Считайте цену клика: расход ÷ клики.
- Считайте цену целевого действия: расход ÷ число подписок, регистраций или заказов.
- Сравнивайте форматы и площадки по этим двум цифрам, а не по CPM.
- Исключайте боты с низким CTR и оставляйте пост, который даёт более дешёвый результат.
Как настроить кампанию, таргетинг и статистику, пошагово описано в гайде для рекламодателей.
Короткий словарь
| Термин | Что означает |
|---|---|
| CPM | Цена за 1000 показов |
| eCPM | Эффективный CPM: расход ÷ показы × 1000, при любой модели оплаты |
| CPC | Цена одного клика (перехода) |
| CTR | Доля показов, после которых нажали: клики ÷ показы × 100% |
| Охват | Число разных людей, увидевших рекламу |
| Частота | Сколько раз один человек видит объявление за период |
| Уникальный показ | Показ человеку, который эту рекламу ещё не видел; уникальные — всегда разные люди |
Частые вопросы
Что такое CPM в Телеграм простыми словами?
CPM — это цена за 1000 показов рекламы. Если CPM равен $6, то 1000 показов стоят $6, а 10 000 показов — $60. Сколько людей нажмёт на объявление, CPM не показывает: для этого нужны CTR и цена клика.
Сколько стоит 1000 показов в Telegram-ботах?
В HiViews — $6 за 1000 приветственных показов и $3 за 1000 обычных, цена одинакова для всех тематик. Буст, показ только Premium-аудитории и категории ставок и азартных игр умножают цену.
Как посчитать CPM, если я платил не за показы?
Разделите расход на число показов и умножьте на 1000 — получится эффективный CPM (eCPM). Пример: за 150 переходов по $0,05 вы заплатили $7,50 и получили 5000 показов. eCPM = 7,50 ÷ 5000 × 1000 = $1,50.
Что выгоднее: платить за показы или за клики?
Зависит от CTR. В приветственном размещении HiViews 1000 показов стоят $6, а клик — $0,05, поэтому точка равновесия — CTR 12%. Если на пост нажимают реже, дешевле платить за переходы, если чаще — за показы.
Какой CPM считается хорошим?
Сам по себе CPM ничего не говорит о результате. Считайте цену клика и цену целевого действия по собственной статистике: кампания с более высоким CPM может оказаться дешевле, если на объявление нажимают чаще.