Как написать рекламный пост: формула из четырёх шагов
Реклама в боте — это отдельное сообщение в личном чате. У него нет соседних постов и заголовка канала, поэтому всю работу делают первая строка и кнопка.
- Обращение по имени. Плейсхолдер
$nameподставляет имя человека. Сообщение, которое начинается с имени, читается как адресованное лично. - Одна польза в первой строке. Что человек получит, а не кто вы такие. «Голосовые в текст за десять секунд», а не «Мы — современный сервис».
- Одно доказательство или деталь. Цифра, срок или условие: «12 уроков», «в день заказа», «без регистрации». Одной детали достаточно.
- Одна кнопка с глаголом. Кнопка называет действие и его результат: «Открыть канал», «Получить урок».
Призыв к действию: примеры для кнопки
Слабые подписи ничего не обещают: «Подробнее», «Перейти», «Жми». Сильные называют, что произойдёт после нажатия: «Смотреть первый урок», «Забрать промокод», «Расшифровать голосовое», «Открыть приложение».
Ограничения, которые задают форму текста
В HiViews есть два места показа: приветственный показ приходит сразу после /start, до приветствия самого бота, обычный — после того как бот выдал человеку результат. О первом формате подробно — в статье «Приветственная реклама в ботах». Требования к посту в обоих случаях одни:
| Элемент | Ограничение | Что это значит для текста |
|---|---|---|
| Текст | До 6 видимых строк | Одна мысль. Подробности — на странице, куда ведёт кнопка |
| Кнопки | До 2 в приветственном посте, можно цветные | Одна главная кнопка с глаголом, цвет её выделяет |
| Медиа | Фото, видео или GIF — по желанию | Показывает продукт, а текст не повторяет картинку |
| Обращение | $name и $username | Имя — в начале первой строки |
| Ссылки при оплате за переходы | Только кнопка или слово-гиперссылка | Никаких голых адресов и @упоминаний |
Способ оплаты меняет задачу текста. За показы вы платите $6 за 1000 приветственных и $3 за 1000 обычных — значит, пост должен сработать, даже если человек не нажал: название и польза читаются целиком. За переходы — $0,05 за клик, показы бесплатны, размещение любое — и в этот формат принимают только сильные посты. Подробнее — в статьях об оплате за переходы и о ценах.
Рекламный пост в Telegram: 12 примеров для шести ниш
Рекламный текст для Телеграм в каждой паре решает разные задачи. Вариант под показы называет продукт и пользу так, чтобы их запомнили. Вариант под переходы строится вокруг одной причины нажать прямо сейчас. Вместо «Название» подставьте своё имя продукта.
-
Канал — оплата за показы
Текст: «$name, в канале «Название» — один разбор новостей технологий в день, без пересказа пресс-релизов. Читается за две минуты.»
Кнопка: «Открыть канал»
Почему работает: название и польза читаются целиком, поэтому пост работает на узнаваемость, даже если человек не нажал.
-
Канал — оплата за переходы
Текст: «$name, три настройки Telegram, о которых редко знают. Разобрали по шагам в закреплённом посте канала «Название».»
Кнопка: «Читать разбор»
Почему работает: первая строка обещает ровно то, что лежит по ссылке, а сама ссылка спрятана в кнопку, а не в @your_channel.
-
Бот-утилита — оплата за показы
Текст: «$name, бот «Название» превращает голосовые в текст. Перешлите сообщение — расшифровка придёт в тот же чат.»
Кнопка: «Запустить бота»
Почему работает: за две строки понятно, что делает бот и как им пользоваться, — это запоминается и без клика.
-
Бот-утилита — оплата за переходы
Текст: «$name, надоело слушать голосовые по пять минут? Перешлите их боту и прочитайте за десять секунд.»
Кнопка: «Расшифровать голосовое»
Почему работает: вопрос попадает в знакомую ситуацию, а кнопка называет действие, которое человек сделает сразу после перехода.
-
Мобильная игра — оплата за показы
Текст: «$name, «Название» — ферма без таймеров ожидания: посадил, собрал, построил. Играть можно без интернета. К посту — короткое видео с игровым процессом.»
Кнопка: «Скачать игру»
Почему работает: видео показывает игру, а текст добавляет два отличия, которых на видео не видно.
-
Мобильная игра — оплата за переходы
Текст: «$name, три хода на уровень и ни одной лишней попытки. Первый уровень «Названия» занимает меньше минуты.»
Кнопка: «Пройти первый уровень»
Почему работает: вызов в первой строке и маленькая цена попытки — минута времени — снимают сомнение перед нажатием.
-
Онлайн-курс — оплата за показы
Текст: «$name, курс «Название»: таблицы с нуля за 12 коротких уроков. Первый урок открыт без регистрации.»
Кнопка: «Смотреть первый урок»
Почему работает: число уроков и условие «без регистрации» — конкретные детали, которые отличают курс от десятка похожих.
-
Онлайн-курс — оплата за переходы
Текст: «$name, сводная таблица за семь минут — бесплатный урок с файлом для практики.»
Кнопка: «Получить урок»
Почему работает: одна узкая польза вместо описания всей программы, и кнопка обещает именно её.
-
Доставка — оплата за показы
Текст: «$name, «Название» привозит продукты в день заказа. Доставка первого заказа — бесплатно.»
Кнопка: «Посмотреть каталог»
Почему работает: две строки отвечают на два главных вопроса о доставке: когда привезут и сколько это стоит.
-
Доставка — оплата за переходы
Текст: «$name, промокод на первый заказ в «Названии» действует до воскресенья: минус 20% на весь каталог.»
Кнопка: «Забрать промокод»
Почему работает: срок и размер скидки названы прямо, а на странице по ссылке человек видит тот же промокод, а не общий каталог.
-
Мини-приложение — оплата за показы
Текст: «$name, мини-приложение «Название» ведёт учёт расходов прямо в Telegram — без установки и отдельного аккаунта.»
Кнопка: «Открыть приложение»
Почему работает: снято главное возражение — «опять что-то ставить», и это понятно без перехода.
-
Мини-приложение — оплата за переходы
Текст: «$name, куда ушли деньги за неделю? Запишите три траты — и «Название» покажет диаграмму.»
Кнопка: «Записать первую трату»
Почему работает: вопрос, на который хочется получить ответ, и первый шаг настолько маленький, что его легко сделать сразу.
Первые два примера — готовый пост для рекламы канала; как под него настроить кампанию, описано в статье о продвижении канала через ботов.
7 частых ошибок в рекламном тексте
- Слишком длинно. Шесть строк — предел, а не цель.
- Несколько конкурирующих кнопок. «Сайт», «Канал» и «Поддержка» рядом — три разных решения вместо одного.
- Нет пользы в первой строке. «Мы рады представить…» тратит самое заметное место на вступление.
- Голые ссылки. Адрес вида example.com или @your_channel в тексте выглядит небрежно, а при оплате за переходы такой пост не пройдёт.
- Кликбейт, который лендинг не выполняет. Если после нажатия нет обещанного урока или промокода, вы платите за переходы людей, которые сразу уходят.
- Перебор с эмодзи. Когда значок стоит в каждой строке, ни один не выделяет главное.
- Текст не для этой аудитории. Пост про отчёты для бухгалтеров в игровых ботах не спасёт никакая формула: выбирайте тематики ботов под продукт.
Как честно сравнить два варианта
Меняйте одну вещь за раз — первую строку или кнопку — и запускайте варианты в равных условиях.
- Одинаковый таргетинг. Те же тематики, языки, расписание и частота. Иначе вы сравните аудитории, а не тексты.
- Одинаковый бюджет. Пример расчёта: $10 на вариант на обычных показах — это $10 ÷ $3 × 1000 ≈ 3 333 показа каждому.
- CTR по ботам. Включите отслеживание кликов и сравнивайте варианты внутри одних и тех же ботов: общий CTR может отличаться просто из-за того, что показы распределились по-разному.
- Достаточно данных. Пара сотен показов ничего не доказывает: разница в несколько кликов на таком объёме — случайность. Дождитесь, пока оба варианта наберут по несколько тысяч показов.
Какие настройки помогают тексту
- HiViews Verified. Реклама идёт только людям с профилем, похожим на настоящий. Опция бесплатная, но показы набираются медленнее.
- Буст ×1,25–×2. Кампания выбирается пропорционально чаще, цена умножается на тот же коэффициент. Имеет смысл, когда в тексте есть срок — например, промокод до воскресенья.
- Частота. По умолчанию показ уникальный: один раз каждому человеку за всю кампанию. Для напоминаний есть варианты «раз в неделю» и «раз в день» — тогда стоит подготовить несколько разных текстов.
- Тематики, языки и расписание. 16 тематик ботов, выбор языков и часов показа по московскому времени: текст на русском про вечернюю доставку незачем показывать ночью.
Все настройки кампании по шагам разобраны в гайде для рекламодателей.
Что отклоняет модерация
Каждая кампания проходит модерацию, обычно в течение дня. Отклоняют посты по двум причинам: содержание или оформление.
- Содержание. Не размещаются нелегальные казино, скам и мошенничество, порнография, нелегальные шопы и всё, что нарушает правила Telegram или закон. Полный список — в правилах.
- Оформление. Текст длиннее шести строк, больше двух кнопок в приветственном посте.
Оплата за переходы строже. В этот формат принимают посты с цепляющей первой строкой, понятной выгодой и заметной кнопкой, где каждая ссылка — кнопка или слово-гиперссылка. Слабый пост не отклонят совсем, но примут только с оплатой за показы.
Частые вопросы
Сколько строк должно быть в рекламном посте?
В HiViews текст ограничен шестью видимыми строками. На практике хватает двух-трёх: польза, одна деталь и кнопка. Всё остальное человек прочитает уже на вашей стороне.
Сколько кнопок ставить в пост?
В приветственном посте можно поставить до двух кнопок, но лучше работает одна — с глаголом и понятным результатом. Две кнопки с разными целями делят внимание пополам.
Можно ли оставить ссылку прямо в тексте?
При оплате за показы можно, хотя кнопка заметнее. При оплате за переходы каждая ссылка должна быть кнопкой или словом-гиперссылкой: посты с голыми адресами и @упоминаниями в этот формат не принимаются.
Какой CTR считать хорошим?
Единой нормы нет: доля переходов зависит от оффера, текста, медиа и ботов, в которых идёт показ. Сравнивайте свои варианты между собой при одинаковых настройках, а не с чужими цифрами.